LPとは？企業のホームページとの違いと、制作が必要になる場面

LPとは、ランディングページの略です。Webのアクセス解析では訪問者が最初に見たページを指しますが、制作の場面では、特定の商品・サービス・活動について説明し、問い合わせや申込みなどにつなげるページを指して使われます。

企業のホームページとの主な違いは、目的と扱う情報の範囲です。専用のLPが必要かどうかは、届けたい相手と期待する行動が明確で、今あるページがその相手に必要な説明をできているかで判断します。既存のサービスページで十分に対応できるなら、そのページを整えて使う方法もあります。

ここでは「企業のホームページ」を、トップページだけでなく企業サイト全体という意味で扱います。LPという言葉の使われ方を整理したうえで、ホームページとの役割の違い、専用ページを検討しやすい場面、制作前の確認事項を解説します。

LPとは？まずは言葉の使われ方を整理する

LPは「Landing Page（ランディングページ）」の略で、使われる場面によって指す範囲が異なります。

Google Analyticsでは、ランディングページは訪問者が最初に見たページです。企業サイトのトップページだけでなく、商品ページ、登録フォーム、ブログ記事なども該当します。たとえば、検索結果から記事に入った場合、その訪問におけるランディングページは記事ページになります。Google Analyticsにおけるランディングページの定義で、この使い方を確認できます。

広告の文脈では、広告をクリックした後に表示されるWebページを指します。Google広告のランディングページの説明も、この意味で定義しています。

一方、この記事で「LP制作」として扱うのは、特定の商品・サービス・活動を、想定する訪問者に向けて説明し、問い合わせ、資料請求、購入、申込みなどの行動へつなげるページです。

この役割は、ページが縦に長いか、独立したドメインにあるかで決まるものではありません。広告のリンク先も、内容が合っていれば既存のサービスページを使えます。「LP」という呼び方だけで、新しいページが必要だと判断する必要はありません。

企業のホームページとの違いは、目的と情報の範囲

企業サイトには、会社について調べる人、サービスを比較する人、採用情報を探す人など、さまざまな訪問者が来ます。そのため、会社情報、事業紹介、採用情報、連絡先など、異なる目的に応える情報を整理します。

この記事で扱うLPは、特定の相手に特定の提案を伝えるためのページです。訪問者がその提案を理解し、次の行動を判断できるように内容を組み立てます。

役割の違いを整理すると、次のようになります。

企業サイトでも、個別のサービスを詳しく説明したり、問い合わせを受け付けたりできます。LPにも、検討に必要な会社情報や関連ページへのリンクを置けます。ページ数やナビゲーションの有無だけで分けると、必要な役割を見誤りやすくなります。

また、企業サイトとLPは組み合わせて使えます。LPで特定の提案を説明し、会社や他の事業について詳しく知りたい人には企業サイトで補足する形です。同じサイト内にLPを設けるかどうかも、掲載する情報や運用の必要性に合わせて考えられます。

専用のLPを検討しやすい場面

専用のLPを検討しやすいのは、誰に、何を伝え、どの行動をしてほしいかが決まっていて、既存のページではその説明が足りない場合です。

以下は、用途を考えるための仮の例です。

新しいサービスを、特定の顧客に案内したい

たとえば、新しい業務支援サービスを、特定の課題を持つ企業の担当者に案内するとします。訪問者には、自社が対象になるか、どの業務を支援するのか、利用を検討する際の条件は何かを説明し、次に問い合わせへ進んでもらう必要があります。

既存の事業紹介ページがサービス全体を簡単に紹介するだけなら、その対象者が知りたい内容を十分に伝えられないかもしれません。この場合は、新サービスの検討に必要な説明をまとめたLPが候補になります。

活動やイベントの申込みを受け付けたい

セミナーなどの参加者を募る場合、対象者、内容、日時、開催方法、参加条件、申込み方法をまとめて伝える必要があります。次の行動は参加申込みです。

既存のお知らせページに概要だけがあり、詳しい条件や申込み先が別の場所に分かれているなら、それらを一つのページで確認できるようにする意味があります。すでに必要な情報と申込み入口がそろっている場合は、そのページを使う選択もできます。

特定の案内に必要な条件をまとめたい

資料請求などの案内では、誰に向けた資料か、何が分かるか、どう申し込むかを伝える必要があります。通常のサービスページにその案内が埋もれていると、訪問者は自分に関係する内容か判断しにくくなります。

このように、既存ページとは説明する対象や条件が異なる場合は、専用ページで整理することを検討できます。

広告を出す場合も、まず確認したいのは広告とリンク先の対応です。広告で案内した内容が到達先ですぐに分かり、そこで求める行動へ進めるかを見ます。既存ページがその役割を果たしていれば、広告のために必ず新しいLPを作る必要はありません。

新しく作る前に、今あるページで足りるか確認する

制作を決める前に、使う予定のページを次の順番で確認してみてください。

1. 誰に見てもらうか。 対象者の立場や、知りたいことを具体的にする。
2. どこから入ってくるか。 広告、検索、メールなど、入口で何を伝えているかを確認する。
3. 何を理解してもらうか。 商品・サービスの内容、対象、利用条件など、判断に必要な情報を整理する。
4. 次に何をしてもらうか。 問い合わせ、資料請求、購入、申込みなどの行動を決める。
5. 今あるページで対応できるか。 必要な説明と、その行動へ進む入口が見つかるかを確かめる。

広告からの訪問では、広告に書かれた提案に対応する説明がページ内で見つかることが大切です。Google広告の案内でも、広告内容やキーワードに関連するページを選び、広告で求める行動をページに反映すること、注文や問い合わせなどを行いやすくすることが勧められています。広告とランディングページを合わせるためのGoogleの案内を確認すると、リンク先を見直す際の参考になります。

確認結果は、次の三つの方向に分けて考えられます。

既存のサービスページを整えて使う

対象者に必要な説明、利用条件、問い合わせや申込みの入口がすでにあるなら、そのページを使う方法があります。足りない説明を加える、案内の順番を変える、行動入口を見つけやすくするといった見直しから始められます。

ページを見た人が、案内された内容を確認するために何度も別の場所を探したり、問い合わせ先を探し直したりする状態になっていないかを確かめましょう。

特定の提案に合わせたLPを作る

今回の対象者や提案が既存ページと合わず、必要な説明を加えると他の訪問者向けの情報と混ざってしまう場合は、専用のLPが候補になります。対象者が検討する順序に沿って説明をまとめ、今回の行動入口へ案内するためです。

企業サイトの情報を先に補う

会社が何をしているか、どのような事業があるかといった基本情報が不足しているなら、企業サイトの整備を先に考える方法があります。特定の提案だけを詳しくしても、企業や事業全体を知りたい訪問者の疑問は残るためです。

この段階にある方は、Kizashiの会社情報や複数の事業を伝える企業サイト制作の内容を見ると、企業サイトを整えるためのサービスが今の課題に合うかを検討できます。

LP制作を進めるなら、対象・伝える内容・次の行動を整理する

専用のLPが必要だと判断したら、デザインを考える前に、ページに求める役割を整理しましょう。準備しておきたいのは、次の内容です。

• 見てもらいたい相手と、その相手が知りたいこと
• 案内する商品・サービス・活動の内容
• 対象、利用条件、申込み方法など、判断に必要な情報
• 問い合わせや資料請求など、期待する次の行動
• 既存ページでは説明しきれない点や、使いにくい点

これらが整理されると、どの説明を先に置くか、何を補足するか、どこで次の行動を案内するかを考えやすくなります。制作を依頼する際にも、「LPを作りたい」という希望に加えて、ページで解決したい課題を具体的に共有できます。

KizashiはWeb/Growth領域のサービスを提供しています。特定の提案を伝えるページが必要な方にとって、LP制作・改善のサービス内容を確認することは、整理した対象者、説明内容、行動入口を、どのようなページとして組み立てるか検討する次のステップになります。

まずは、上の項目と今あるページを照らし合わせてから、対象者と申込み導線に合わせたLP制作・改善の内容を見るへ進み、ご自身の制作・改善の課題に合うかを確認してください。